艾普思咨询：2022中国婴幼儿辅食消费趋势及舆情研究报告

跟着家长对宝宝养分平衡的日趋器重以及婴小儿食物工艺的一向升高,中邦婴小儿辅食商场范畴急速增进,按照前瞻家产酌量院摒挡的食物工业协会数据,2012年我邦婴小儿辅食商场范畴达约100亿元,2020年到达445亿元。2021年,行业发达进入不乱扩张阶段,商场范畴进一步扩打破500亿元。

咱们理会了近期婴小儿辅食商场的线上公然数据,从商场概略、产物分类、消费者评论、品牌出现等众个方面洞察婴小儿辅食商场的发涌现状及趋向。

婴小儿辅食是指婴小儿正在满6月龄后,除了母乳之外为了餍足养分必要而增添的各式辅助食物,紧要分为辅零食、谷物类辅食、佐餐辅食、养分填充品、辅食油/调味五大类。监测期内,谷物类辅食月销量102万件,占比46%,业务额4584万元,占比42%;辅零食月销量77万件,占比35%,业务额3086万元,占比28%;佐餐辅食月销量28万件,占比12%,业务额1726万元,占比16%;辅食油/调味、养分填充品销量相对较少,占比不够10%。

细分品类中,磨牙棒/饼干/米饼、米粉/米糊、面条最受消费者青睐,销量判袂为56.22万、20.77万、19.04万,且三者均为谷物类辅食。鱼肠、泡芙、溶豆、奶酪等辅零食销量均突出10万。

监测样本中婴小儿辅食售价紧要正在60元以内,个中售价20-40元之间的辅食产物最受接待,销量占比达41%,其次是代价正在20元以下的产物,销量占比20%。

分歧类型的婴小儿辅食代价漫衍差别较大:谷物类辅食、辅零食、佐餐辅食售价紧要凑集正在40元以下;辅食油/调味代价较分裂,100元以上的产物销量占比31%;养分填充品售价紧要漫衍正在40-60元及100元以上两个区间。数据统计结果显示,对辅零食、谷物类辅食等需求量大的基本辅食,中邦度长更众选拔平价,但正在置备养分填充品时更愿众费钱。

监测样本中,销量突出1000的婴小儿辅食物牌共有135个,个中销量前十的品牌销量之和占比达57%。

业务指数前十品牌中,英氏、小鹿蓝蓝、秋田满满位列前三,业务指数判袂为981、884、757。

从品牌属地来看,邦产物牌占六席,且排行前三的品牌均为邦产物牌。littlefreddie小皮、碧欧奇判袂为英邦、意大利品牌,gerber嘉宝、亨氏为美邦品牌。

从代价来看,业务指数前十品牌中,littlefreddie小皮发卖均价高达105元,gerber嘉宝、碧欧奇发卖均价也正在80元以上。邦产物牌发卖均价凑集正在30-60元,较进口品牌更有代价上风。

为进一步理会婴小儿辅食消费者的体贴点和消费诉求,咱们从五大分类中各选了10件抢手单品理会其近100页评论数据。

统计数据显示,婴小儿辅食消费者最体贴食用体验,一概2万条评论中,合联词提及频次为9434;口感、包装合联词判袂提及2217次、1846次,远低于食用体验。

谷物类辅食消费者对产物的食用体验最为体贴,同时合意度评分高达98.15。产物的口感也得回较高体贴,合意度评分94.08。另外,其他体贴度较低的目标同样得回较高合意度评分,谷物类辅食各方面均得回消费者承认。

辅零食消费者同样最体贴食用体验,同时合意度评分高达97.01。另外产物的口感也得回较高体贴,合意度评分82.65,仍有必然晋升空间。

全体上看,婴小儿辅食消费者对产物的合意度较高,对食用体验的体贴宏伟于其他,宝宝是否爱吃成为家长选拔辅食产物的第一法式。

据艾普思自修寻求引擎抓取数据,2022年1-7月,汇集上与婴小儿辅食合联的舆情消息约38万条,个中43%的消息来自短视频,26%的消息来自微博,18%的消息来自App,其他前言声量相对较少。

从站点漫衍来看,新浪微博声量最高,占比达26%,抖音声量占比21%,火山、今日头条声量占比也正在10%以上。

新浪微博上婴小儿辅食合联内容众为品牌营销,含品牌词的声量占比达66%,小鹿蓝蓝、力诚宝宝、drcheese奶酪博士等品牌微博声量均正在5000以上;抖音、火山两大短视频平台用户分享型内容更众,比方很众用户正在平台宣告自制婴小儿辅食视频,含品牌词的声量占比仅为14%;今日头条、微信、小红书等平台含品牌词的声量占比不够10%。

从品牌声量来看,2022年1-7月,小鹿蓝蓝、drcheese奶酪博士、力诚宝宝舆情声量排行前三,个中小鹿蓝蓝声量17,186条,是drcheese奶酪博士的1.7倍。

前十品牌中,尚可诗合联声量紧要凑集正在抖音、火山两个短视频平台,声量占比判袂为49%、41%,内容紧要为视频推行;其他品牌合联声量紧要凑集正在新浪微博,个中力诚宝宝新浪微博声量占比达96%。小鹿蓝蓝、窝小芽、秋田满满、宝宝馋了等品牌除新浪微博外,对抖音、火山两大短视频平台也较为器重。

正在各大品牌汇集宣扬运动中,新浪微博举足轻重,进一步理会涌现,各大品牌正在新浪微博平台的营销式样各有分歧。

个人品牌原创微博(非转发)占比拟高,宣告品牌合联内容的用户数较众,转发内容较少,代外品牌如drcheese奶酪博士、宝宝馋了、rivsea禾泱泱等,其原创微博(非转发)占比均超50%。

个人品牌“带货”微博占比拟高,合联内容众为含商城链接的推行,代外品牌如窝小芽、drcheese奶酪博士、秋田满满、宝宝馋了、小鹿蓝蓝等,其“带货”微博占比均正在60%以上。

力诚宝宝原创微博占比为4%,“带货”微博占比仅1%,该品牌合联内容紧要为品牌官博宣告的抽奖运动以及豪爽网友对抽奖运动的转发。

婴小儿辅食合联舆情消息热词中,除“宝宝”、“零食”、“辅食”等词显现频次较高外, “小鹿蓝蓝”显现6.7万次,从词频理会结果看,婴小儿辅食合联消息中小鹿蓝蓝品牌显示最众。

“养分”、“健壮”显现频次近8万,同时“增添”、“无增添”判袂显现5.5万次、4.7万次,个中增添众指奶酪增添量以及增添钙、铁等养分元素,无增添指的是不增添食盐、砂糖、香精等有害于宝宝健壮的物质,各品牌宣扬推行文案均核心夸大产物的健壮性。

小鹿蓝蓝合联舆情热词前十中,“保护”、“纯线万次,宣扬文案中“保护纯净味蕾”、“保护纯净乐颜”屡屡显现,使该品牌“保护中邦宝宝生长”的筹备理念深远人心。

值得注视的是,小鹿蓝蓝举动著名食物品牌“三只松鼠”旗下子品牌,或因赛道分歧之故,其宣扬文案众笃志于自身,对母品牌的提及率并不高(约5%)。

力诚宝宝合联舆情热词前十中,“抽”、“抽奖”判袂显现3.2万次、2.5万次,其一概微博声量中,与抽奖合联的声量占比高达96%,营销对象精准,但样子稍显简单。

babypantry光合星球合联舆情热词前十中,“babycare”显现7218次。举动著名母婴品牌babycare旗下子品牌,babypantry光合星球正在营销宣扬方面有着自然上风——可借助母品牌影响力晋升本身著名度。统计数据显示,该品牌合联微博中提及babycare的声量占比达64%。

littlefreddie小皮合联舆情热词前十中,“铁”、“高铁”判袂显现1.2万次、5449次,“增添”显现9271次。进一步理会涌现,该品牌环节词正在婴小儿辅食养分合联的科普作品中显示较众,紧要以大V科普中顺带举荐、粉丝互动转发的样子宣传,宣扬式样较其他品牌更“软”、更自然。

总体而言,各品牌正在品牌宣扬方面各有着重。贯串品牌销量来看,小鹿蓝蓝、littlefreddie小皮两个品牌的销量出现更胜一筹,可睹“输出品牌理念、科普式软推行”的宣扬式样更利于品牌塑制和商场承认,值得其他品牌鉴戒。

监测数据中,月销量突出1000的婴小儿辅食物牌共有135个,个中前十的品牌销量之和占比达57%,英氏、小鹿蓝蓝、秋田满满位居前线。

婴小儿辅食物牌的汇集宣扬运动中,新浪微博最受器重。除“养分健壮”这一合伙宣扬点外,各品牌推行文案或超过品牌理念、或以科普软文教导体贴、或借母品牌晋升著名度,侧核心各有分歧。

卓越的营销宣扬能让消费者相识品牌,但宝宝是否爱吃才是消费者选拔辅食的第一法式,正在保障产物品格的基本上,商家还需踊跃听取商场反应、一向优化辅食食用体验,以升高复购率、得回更众消费者承认。